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 佳丽福 网销苏经理

深圳刘先生,对于佳丽福并不陌生,曾经有过合作的经历,出口了一批佳丽福产品发往国外。当刘先生第二次找到我时,我原以为有了第一次成功的合作,刘先生对我们产品及品牌有了一定的信任,达成再次合作应该并不是一件难事。

然而,事情往往出乎意料。我明显地感觉到刘先生再次联系到我时,似乎有些想法,一上来就砍价,要求一定要给于比上一次更多的优惠,更低的价格才予考虑是否再次合作。事实上,第一次我们佳丽福与深圳刘先生的合作,由于产品出口到国外,考虑品牌在当地市场的传播,在产品批量并不多的情况下,已经将价格优惠调至最高级,也就是说,低于第一次合作的价格确实不是一件现实的事。当我耐心的将这些情况,告诉给刘先生,希望能够获得他的理解。遗憾的是,这并未动摇刘先生要求更低价格的决心。

这里面一定有什么原因!反复考虑之后,我尝试着主动联系刘先生并说出了我的想法:是否因为市场有什么信息,让您对佳丽福产品的价格产生了疑问?面对我的提问,这一次刘先生终于说出了原因:原来,刘先生通过与我们第一次的合作对公共卫浴隔断产品有了一定的了解,在第二次联系我之前,他通过网络对市场上推广的其他品牌进行了比对,当然,主要是品种价格的比对。通过价格比对,刘先生有理有据、有图有真相的得出了一个结论,那就是佳丽福产品比他所筛选的其他品牌的同款产品价格高,应该还有优惠空间。他将价格比对截图发给我看,要求只有给更低的价格才开始谈合作的事。

当我了解到真实的原因后,我并没有感到来自同行其他品牌低价的压力,而是长长地舒了一口气。

“刘先生,您看这样好不好,既然您认为我们的价格还能够再降,那么我有一个方法,那就是来一次质量比较,如何?”

“怎么比?”刘先生对我的提议感到有些意外。

“我把我们佳丽福样品快递给您,请您也从你看到的更低价格品牌厂家那里,索取样品,两者到手一比较,我相信您自然会有正确的判断的。”

或许,刘先生没想到我对佳丽福产品如此自信,他接受了我的提议,开始向其他品牌厂家索取样品,而我则以最快的速度将佳丽福的样品通过顺丰快递送到了他的手中……

卫生间隔断价格对比

 

一个星期之后的星期一,刘先生与佳丽福的第二次合作顺利达成了,这一次的批量比第一次更大,但刘先生没有再就价格问题提出疑问,因为他所看到的样品,让他相信质量比较相对于价格比对更具有说服力。